Exhibición de productos

En el siguiente artículo veremos algunas normas para la exhibición de productos. Cosas concretas que nos sirven para determinar la mejor forma de comercializar nuestro producto en un establecimiento.

Exhibición  de productos en locales comerciales:

En primer lugar, la fachada de un establecimiento primordialmente es su imagen externa. Se debe desarrollar y diseñar el frente de la tienda con la clara intención de posicionar nuestra marca. Además Las vitrinas fortalecen la identidad de su negocio y motivan al consumidor a visitar el espacio interior.

Exhibicion de productos

Exhibicion de productos

La imagen exterior transmite la relación de la tienda con la comunicación del espacio interno y sus productos.

Para esto encontramos cinco objetivos en la exhibición de productos:

  1. Que me vean. Nos debemos destacar ante la competencia
  2. Cómo me ubiquen. Debemos crear la recordación geográfica
  3. Los clientes se acerquen. Llamar la atención para que aprecien mis productos más de cerca
  4. Ingresen los clientes. Que las expectativas se confirmen en el interior del establecimiento
  5. Compras. Incitar a la compra dentro del almacén
  6. Exhibición en tiendas y súper mercados

Para exhibir adecuadamente un producto debemos tener muy en cuenta su posición dentro de la góndola. Y los criterios establecidos son los siguientes:

En qué góndola?, Lugar de la góndola?, Qué lugar de la sucursal?

Por lo general al ubicar un producto en la punta de la góndola lo promocionamos, lo destacamos, por lo que su venta va a ser mayor en contraste con los otros productos que se encuentren en esta. La exhibición en la punta debe ser muy agresiva y debe ser reservada a productos novedosos y de buen precio. En este sitio debemos buscar impactar al cliente. Una punta de góndola no debe permanecer mucho tiempo con el mismo producto, se debe rotar.

Punta de gondola

Punta de gondola

En la góndola y/o vitrinas encontramos dos tipos de exhibición:

La exhibición horizontal que es la que mostramos todos los productos de la misma familia al mismo nivel.

Exhibicion en linea

Exhibicion en linea

Mientras la exhibición vertical que es la presentación de un producto en todos los niveles de la góndola.

Exhibición vertical

Exhibición vertical

Ya en el interior del establecimiento debemos tener en cuenta la circulación, la que debe generar movimientos y caminos a las diferentes secciones. En consecuencia debemos ubicar al consumidor dentro del espacio con una buena señalización. Lo que genera seguridad y confianza para desplazarse dentro del área comercial. Por lo tanto se deben identificar los puntos calientes del establecimiento (aquellos con mayor tráfico y visibilidad). Y es aquí donde colocaremos los productos que más vamos a promover.

Finalmente…..

Para tener en cuenta los puntos de pago. No deben estar ubicados a la entrada del almacén. Debe ser amplio para que el cliente manipule carteras, billeteras y diferentes medios de pago. Aquí podemos incluir publicidad y otros productos para generar las llamadas compras por impulso.

Punto de pago

Punto de pago

 

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